Tēma: Jauno BMW akcijas sākušās

Kopš: 16. May 2002

No: Rīga

Ziņojumi: 32474

Braucu ar: sapņu auto

Kopš: 15. May 2002

Ziņojumi: 803

Braucu ar: M3 CSL; Macan, dažādi Nissan, Hyundai, Skoda, Bentley, McLaren, Aston Martin un Lamborghini

2006-04-28 01:11, Bimmer rakstīja:
Tie 199 Ls ir vienkārši āķis (psiholoģiski mazs cipars, tipa "nav pat 200 latu"), lai tai jaunajai troikai kā precei pievērstu uzmanību. Protams, kad cilvēks uzzina, ka par 199 Ls tur ir pilnīga bāze, tad viņš sāk interesēties, kāds cipars mēnesī tur sanāk par viņam daudz maz ciešamu komplektāciju. Uzzinot šo ciparu, viņš tālāk pieņem lēmumu, vai tas ir pieņemami vai nav. Bet dīleris ir panācis vismaz to, ka tu esi apsvēris viņu produktu kā variantu. Proti, ar šādu akciju tiek paplašināts potenciālo klientu skaits.

Šito fišku man vienreiz apstāstīja Hyundai pārstāvis. Respektīvi, bija te akcija, ka Getz maksā 99 Ls mēnesi (pilnīga bāze), protams, praktiksi neviens tāds Getz netika pārdots, jo par 103 Ls var dabūt Getz jau ar nākamo aprīkojuma līmeni, kur iekšā ir jau el.pakete, kondiņš u.tml. mūsdienu "civilā iztikas minimuma" aprīkojuma fīčas. Proti, ar tiem 99 Ls cilvēks tiek uzķerts uz āķa, ka "hei, tur pat nav 100 Ls mēn!", bet uz vietas tevi apskaidro, ka piemet mēnesī klāt vēl 4 Ls un tu iegūsti arī klimatu, el.paketi un vēl šo to. Bet, ja reklāmā uzreiz būtu 103 Ls mēn, tad potenciālā pircēja uzmanības lokam šis piedāvājums var paslīdēt garām, tipa "ai, tur jau trīsciparu skaitlis mēnesī, daudziem mazajiem auto mēnesī ir trīs ciparu skaitlis, tā kā nekas īpašs". Vienkārši runājot, Hyundai 99 Ls akcijas mērķis bija veicināt 103 Ls versijas noietu.

Ar to gribēju teikt, ka "BM Auto" mērķis nav pārdot bembjus pa 199 Ls/mēn., bet tas ir tikai veids, kā piesaistīt potenc. pircēju uzmanību, kurš no sākuma uzķeras uz tiem 199 Ls un beigās paņem troiku pa, teiksim, 250 Ls mēn, ko citkārt varbūt nebūtu darījis, jo bija domājis, ka par tādu ciparu troiku nemaz nevar atļauties.

Nu kaut kā tā, ceru, ka pamatdoma apmēram skaidra

<font size=1>[ This message was edited by: Bimmer on 2006-04-28 01:14 ]</font>